Investigacion mercado factibilidad negocio
Investigacion de mercado y factibilidad de negocio
Nuestro servicio de investigacion de mercado y factibilidad de negocio representa la primera fase de nuestro servicio global e integral para implementar su proyecto de exportacion, comercializacion, distribucion y venta de productos en los Estados Unidos (USA).
En esta fase del servicio, nos dedicamos a realizar una evaluacion general de las posibilidades que tiene el producto para venderse y comercializarse exitosamente en el mercado norteamericano. Esta evaluacion tiene una duracion de 1 mes, y asignamos a una persona durante este mes exclusivamente para trabajar en el proyecto de nuestro cliente. Durante esta investigacion, conoceremos y evaluaremos los siguientes puntos:
a) Posibilidades de venta del producto en los Estados Unidos (USA) Primero evaluamos si el producto tiene posibilidades de venta en el mercado norteamericano. Si existen productos similares, quienes son los principales fabricantes, y comercializadores de los productos, o en caso que el producto no exista en el mercado, si pudiera satisfacer necesidades existentes en el mercado, o si se pudiera adaptar al gusto y las exigencias del mismo.
b) Adecuaciones necesarias al producto Posteriormente identificamos los diferentes segmentos de mercado potenciales y conocemos las necesidades de adaptacion del producto para cada mercado. No es lo mismo un producto para el mercado hispano que un producto para el mercado anglosajon. Algunos de nuestros productos pueden estar adecuados para el mercado hispano, mas no para el anglosaon, por lo que se debe de identificar estas necesidades de adaptacion
c) Canales de comercializacion Posteriormente investigaremos cuales son los canales de comercializacion comunmente utilizados en el mercado, en la industria especifica del producto a estudiar. En algunos casos, por ejemplo, en Mexico un producto se vende en supermercados, pero resulta que en Estados Unidos el mercado de ese mismo producto es la industria restaurantera, y para penetrar exitosamente necesitamos hacerlo atraves de proveedores de esta industria. Tambien identificamos si el mercado se maneja con distribuidores nacionales, o locales, mediante showrooms, o mediante almacenes de deposito, mediante representantes o brokers, entre otras variantes posibles.
d) Nivel de precios del mercado y estructura de precios y descuentos Aqui conoceremos un aproximado de los precios de menudeo que maneja el mercado, de los precios de mayoreo, de los niveles de comisiones para representantes, de los niveles de descuento o ganancia para distribuidores, y en general como se distribuye el precio de venta y el porcentaje del costo de comercializacion asociado al distribuidor y representante.
e) Practicas de mercado En este modulo conoceremos las diferentes practicas de mercado de una industria especifica. Como los tipicos terminos de pago y plazos de credito de la industria, sobre el tipo de cotizaciones (FOB planta o Flete Gratis), sobre el tipo de clientes y sus exigencias de servicio, sobre las politicas de devolucion, etc.
f) Requerimientos especiales Trataremos de identificar cualquier requerimiento especial que pudiera tener una industria especifica. Por ejemplo, requermientos de proteccion al medio ambiente (productos especificos que no se deben de utilizar), incentivos especiales para vender, responsabilidad social de la empresa como factor importante, entre otros posibles requerimientos especiales de un mercado o product
g) Factibilidad de negocio Y como resumen de todo lo anterior, identificaremos las posibilidades que una empresa puede tener de vender su producto en los Estados Unidos, asi como las capacidades requeridas, inversiones aproximadas, metodos optimos y adecuados de introduccion entre otros multiples aspectos necesarios de identificar para introducirnos con exito al mercado norteamericano.
Es importante mencionar, que aunque durante este mes, dedicamos mucho esfuerzo y trabajo a realizar la investigacion de mercado, regularmente los resultados son aproximados y estimados. No podemos jamas saber a ciencia cierta si un producto se puede realmente vender en los Estados Unidos sino hasta iniciar la venta, y en muchas ocasiones, esto se puede conocer hasta despues de dos anos o mas de intentar desarrollar un mercado. Nuestro estudio de mercado es general, y aunque esta basado en la experiencia de nuestros ejecutivos y directores que desde 1996 han luchado incansablemente en penetrar el mercado norteamericano, a final de cuentas nuestro estudio servira para darnos una guia basica sobre las probabilidades de exito del proyecto, y una idea aproximada de el camino por el cual se podria desarrollar el mismo.
En esta fase del servicio, nos dedicamos a realizar una evaluacion general de las posibilidades que tiene el producto para venderse y comercializarse exitosamente en el mercado norteamericano. Esta evaluacion tiene una duracion de 1 mes, y asignamos a una persona durante este mes exclusivamente para trabajar en el proyecto de nuestro cliente. Durante esta investigacion, conoceremos y evaluaremos los siguientes puntos:
a) Posibilidades de venta del producto en los Estados Unidos (USA) Primero evaluamos si el producto tiene posibilidades de venta en el mercado norteamericano. Si existen productos similares, quienes son los principales fabricantes, y comercializadores de los productos, o en caso que el producto no exista en el mercado, si pudiera satisfacer necesidades existentes en el mercado, o si se pudiera adaptar al gusto y las exigencias del mismo.
b) Adecuaciones necesarias al producto Posteriormente identificamos los diferentes segmentos de mercado potenciales y conocemos las necesidades de adaptacion del producto para cada mercado. No es lo mismo un producto para el mercado hispano que un producto para el mercado anglosajon. Algunos de nuestros productos pueden estar adecuados para el mercado hispano, mas no para el anglosaon, por lo que se debe de identificar estas necesidades de adaptacion
c) Canales de comercializacion Posteriormente investigaremos cuales son los canales de comercializacion comunmente utilizados en el mercado, en la industria especifica del producto a estudiar. En algunos casos, por ejemplo, en Mexico un producto se vende en supermercados, pero resulta que en Estados Unidos el mercado de ese mismo producto es la industria restaurantera, y para penetrar exitosamente necesitamos hacerlo atraves de proveedores de esta industria. Tambien identificamos si el mercado se maneja con distribuidores nacionales, o locales, mediante showrooms, o mediante almacenes de deposito, mediante representantes o brokers, entre otras variantes posibles.
d) Nivel de precios del mercado y estructura de precios y descuentos Aqui conoceremos un aproximado de los precios de menudeo que maneja el mercado, de los precios de mayoreo, de los niveles de comisiones para representantes, de los niveles de descuento o ganancia para distribuidores, y en general como se distribuye el precio de venta y el porcentaje del costo de comercializacion asociado al distribuidor y representante.
e) Practicas de mercado En este modulo conoceremos las diferentes practicas de mercado de una industria especifica. Como los tipicos terminos de pago y plazos de credito de la industria, sobre el tipo de cotizaciones (FOB planta o Flete Gratis), sobre el tipo de clientes y sus exigencias de servicio, sobre las politicas de devolucion, etc.
f) Requerimientos especiales Trataremos de identificar cualquier requerimiento especial que pudiera tener una industria especifica. Por ejemplo, requermientos de proteccion al medio ambiente (productos especificos que no se deben de utilizar), incentivos especiales para vender, responsabilidad social de la empresa como factor importante, entre otros posibles requerimientos especiales de un mercado o product
g) Factibilidad de negocio Y como resumen de todo lo anterior, identificaremos las posibilidades que una empresa puede tener de vender su producto en los Estados Unidos, asi como las capacidades requeridas, inversiones aproximadas, metodos optimos y adecuados de introduccion entre otros multiples aspectos necesarios de identificar para introducirnos con exito al mercado norteamericano.
Es importante mencionar, que aunque durante este mes, dedicamos mucho esfuerzo y trabajo a realizar la investigacion de mercado, regularmente los resultados son aproximados y estimados. No podemos jamas saber a ciencia cierta si un producto se puede realmente vender en los Estados Unidos sino hasta iniciar la venta, y en muchas ocasiones, esto se puede conocer hasta despues de dos anos o mas de intentar desarrollar un mercado. Nuestro estudio de mercado es general, y aunque esta basado en la experiencia de nuestros ejecutivos y directores que desde 1996 han luchado incansablemente en penetrar el mercado norteamericano, a final de cuentas nuestro estudio servira para darnos una guia basica sobre las probabilidades de exito del proyecto, y una idea aproximada de el camino por el cual se podria desarrollar el mismo.
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